Sin duda una de las cosas clave es que tienen una política de re-inversiones en crecimiento donde dotan a sus departamentos de Finanzas, RH, Operaciones y Marketing donde las dotan de recursos, estructuras y presupuestos para soportar el crecimiento. ¿Han visto una marca líder de su categoría que no invierta en marketing y publicidad? ¿No verdad? sabes que hay una correlación directa entre conocimiento de marca y las ventas. Eso es lo que vemos que hacen este tipo de empresas. Por lo cual es indispensable el posicionamiento de marca, que no solo te diferencia, sino que también te coloca en la mente de tus clientes, en el set de opciones. Solemos hacer 3 preguntas a nuestros clientes cuando los asesoramos para crecer.

Pregunta 1. ¿Cuántos de los productos / servicios de lo que vendes crees que se consuman en todo tu país mensualmente? La respuesta casi siempre son decenas de miles o millones.

La pregunta 2. De esos miles o millones de clientes ¿Cuál es tu market share? La mayoría no tienen idea, porque no saben el valor y tamaño de su propio negocio en el que llevan operando décadas. Hace un par de sesiones ya les enseñé como determinar el market potential y market share.

La pregunta 3. ¿Por qué si hay X miles o millones no te compran? La respuesta es exactamente la que estas pensando; Porque no nos conocen. Y les digo pues ya sabes que hacer; una estrategia de posicionamiento y a partir de hoy destinar un presupuesto anual permanente Marketing & Publicidad si quieres abarcar mercados, justo eso es lo que hacen las organizaciones que crecen. Invertir en marketing y publicidad permite ganar conocimiento y confianza, lo que te asegura la lealtad y preferencia continua, generando credibilidad en tu categoría.